воскресенье, 29 июня 2014 г.

Как организовать дела

   Это вовсе не глупый вопрос. Мы говорили про «разное». И мы говорили о лотках для сбора информации. Но мы ещё не обсуждали, что же это «разное» из себя представляет, и что с ним делать. Например, многие из бумаг, которые так и норовят выбиться из нашей системы организации, представляют собой бесформенные образования, которые мы получаем от правительства или от нашей компании – надо ли с ними что-то делать? Как, например, насчет электронного письма от социальной службы, уведомляющего нас о том, что бла-бла-бла теперь находится в ведомости бла-бла-бла?
   Я раскопал кипы заметок и записок на столе и в ящиках рабочего стола, которые были отправлены туда только потому, что в свое время клиент не потратил несколько секунд на то, чтобы определить для себя, что тот или иной документ из себя представляет.
   Можно ли с этим работать?
   На этот вопрос существует два альтернативных ответа: ДА и НЕТ. Если вы отвечаете НЕТ, то никаких действий не требуется. Тогда есть три варианта:
   1. Это никому не нужный мусор.
   2. Сейчас делать ничего не надо, но через некоторое время, возможно, придется. (Отложим это)
   3. Это может оказаться полезным, возможно это понадобится через некоторое время. (Справочная информация)
   Этими тремя вариантами тоже, в общем-то, можно управлять, и мы вернемся к ним в следующих главах. А сейчас вам понадобится ваша мусорная корзина и кнопка «удалить», отдельный файл, чтобы записать «отложенное» и хорошая система для справочной информации.
   То, с чем можно работать. Это материал находится в группе «ДА», это материал, с которым можно работать. Типичные его пример – это, например, ответы на электронные письма, участие в проекте корпоративного сервиса, встреча тет-а-тет с вице-президентом компании по поводу нового проекта.
   По каждому пункту, с которым можно работать надо определить две вещи:
   1. Какого вы желаете добиться результата?
   2. Какое действие необходимо предпринять в первую очередь?
   Если материал относится к проекту… вам надо выписать ожидаемые результаты в единый список. Он будет вам напоминать о «дыре». Еженедельный просмотр листа будет напоминать об этой позиции, как о незавершенной. Она будет оставаться актуальной в вашем списке до тех пор, пока на нее можно будет навесить ярлык «выполнено» или «отменено».
   Что делать дальше? Это критичный вопрос для все собранной информации; если вы ответите правильно, у вас появятся вещи которые уже реально можно будет организовывать.
   Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на, чтобы решить, что делать.
   Элберт
   «Следующее конкретное действие» – это такое действие, которое будет ощущаться физически, которое будет иметь видимый результат.
   Вот примеры «следующих действий»:
   § Перезвонить Фреду по номеру # по поводу гаража, который он рекомендовал
   § Прикинуть список предложений к совещанию по поводу бюджета
   § Поговорить с Анжелой о файловой системе, которую надо установить
   § Поискать программы для управления базами данных в Сети.
   Все это физические действия, имеющие реальный результат.
   Напоминания об этом будут первыми зернами с мельницы вашей личной продуктивности.
   Сделайте это, перепоручите или отложите. Как только вы определились со следующим шагом, у вас есть три варианта:
   1. Сделать это. Если для выполнения требуется меньше двух минут, то выполнить это следует сразу же.
   2. Перепоручить это. Если выполнение требует больше двух минут, спросите себя, я ли должен это делать? Если ответ нет, то перепоручите это надежному человеку.
   3. Отложите это. Если именно вы должны решить эту задачу и решение её займет больше двух минут, то отложите её. Она будет внесена в следующий список конкретных действий.

Как организовать дела

   Это вовсе не глупый вопрос. Мы говорили про «разное». И мы говорили о лотках для сбора информации. Но мы ещё не обсуждали, что же это «разное» из себя представляет, и что с ним делать. Например, многие из бумаг, которые так и норовят выбиться из нашей системы организации, представляют собой бесформенные образования, которые мы получаем от правительства или от нашей компании – надо ли с ними что-то делать? Как, например, насчет электронного письма от социальной службы, уведомляющего нас о том, что бла-бла-бла теперь находится в ведомости бла-бла-бла?
   Я раскопал кипы заметок и записок на столе и в ящиках рабочего стола, которые были отправлены туда только потому, что в свое время клиент не потратил несколько секунд на то, чтобы определить для себя, что тот или иной документ из себя представляет.
   Можно ли с этим работать?
   На этот вопрос существует два альтернативных ответа: ДА и НЕТ. Если вы отвечаете НЕТ, то никаких действий не требуется. Тогда есть три варианта:
   1. Это никому не нужный мусор.
   2. Сейчас делать ничего не надо, но через некоторое время, возможно, придется. (Отложим это)
   3. Это может оказаться полезным, возможно это понадобится через некоторое время. (Справочная информация)
   Этими тремя вариантами тоже, в общем-то, можно управлять, и мы вернемся к ним в следующих главах. А сейчас вам понадобится ваша мусорная корзина и кнопка «удалить», отдельный файл, чтобы записать «отложенное» и хорошая система для справочной информации.
   То, с чем можно работать. Это материал находится в группе «ДА», это материал, с которым можно работать. Типичные его пример – это, например, ответы на электронные письма, участие в проекте корпоративного сервиса, встреча тет-а-тет с вице-президентом компании по поводу нового проекта.
   По каждому пункту, с которым можно работать надо определить две вещи:
   1. Какого вы желаете добиться результата?
   2. Какое действие необходимо предпринять в первую очередь?
   Если материал относится к проекту… вам надо выписать ожидаемые результаты в единый список. Он будет вам напоминать о «дыре». Еженедельный просмотр листа будет напоминать об этой позиции, как о незавершенной. Она будет оставаться актуальной в вашем списке до тех пор, пока на нее можно будет навесить ярлык «выполнено» или «отменено».
   Что делать дальше? Это критичный вопрос для все собранной информации; если вы ответите правильно, у вас появятся вещи которые уже реально можно будет организовывать.
   Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на, чтобы решить, что делать.
   Элберт
   «Следующее конкретное действие» – это такое действие, которое будет ощущаться физически, которое будет иметь видимый результат.
   Вот примеры «следующих действий»:
   § Перезвонить Фреду по номеру # по поводу гаража, который он рекомендовал
   § Прикинуть список предложений к совещанию по поводу бюджета
   § Поговорить с Анжелой о файловой системе, которую надо установить
   § Поискать программы для управления базами данных в Сети.
   Все это физические действия, имеющие реальный результат.
   Напоминания об этом будут первыми зернами с мельницы вашей личной продуктивности.
   Сделайте это, перепоручите или отложите. Как только вы определились со следующим шагом, у вас есть три варианта:
   1. Сделать это. Если для выполнения требуется меньше двух минут, то выполнить это следует сразу же.
   2. Перепоручить это. Если выполнение требует больше двух минут, спросите себя, я ли должен это делать? Если ответ нет, то перепоручите это надежному человеку.

О неудачах


Бенджамин Франклин сказал: «Я не потерпел крах. Просто мои 10 000 идей не сработали».

Томас Эдисон сказал: «Во всех 200 лампочках, которые не работали, было что-то, что я учел в следующей попытке». 

Театральный режиссер Джон Литтлвуд сказал: «Если мы не заблудимся, то и не найдем нового маршрута».

Все они понимали, что неудача — лишь ступенька к успеху. 

суббота, 28 июня 2014 г.

Как заработать, занимаясь любимым делом?

УПРАЖНЕНИЕ. Как заработать, занимая любимым делом? Используйте следующие подсказки, чтобы оценить текущую ситуацию. Выберите ту, которая вас сильнее всего зацепит, и напишите по меньшей мере страницу.

1. Что радует меня в настоящий момент?
2. У меня есть идея насчет…
3. Я только что заметил… и чувствую по этому поводу…
4. Куда бы я хотел отправиться?
5. Через пять лет я хочу быть…
6. Через десять лет я хочу быть…
7. Через двадцать лет я хочу быть…
8. Через пятьдесят лет я хочу быть…
9. Пусть через сто лет меня вспоминают как…
10. Недавно меня вдохновила…
11. Мне нужно радикально все поменять. Думаю, я…
12. Я готов перейти на следующий уровень в… Для этого мне надо бы…
13. Я очень нервничаю из-за…
14. Я с радостью и волнением ожидаю…
15. В последнее время мне хочется…
16. Будь у меня сколько угодно денег, я бы…
17. Я должен отпустить…
18. Я готов начать…
19. Я очень переживаю за…
20. Я хочу сейчас сосредоточиться на…
21. Что огорчает меня в данный момент?
22. Я чувствую, что мне надо бы…
23. До сих пор я избегал…
24. Хотелось бы мне стать более похожим на…
25. Если бы у меня была возможность купить пять вещей, я бы купил…
26. Мне в самом деле хочется поработать над…
27. Я хочу изменить привычку…
28. Я очень взволнован, потому что…
29. Я восхищаюсь… потому что…
30. Если б я мог сегодня совершить какое-нибудь безумство, я бы…


пятница, 27 июня 2014 г.

Coco Chanel. Цитаты и правила жизни

«Великие страсти – их тоже надо уметь переносить»

Пощадите себя ради самих себя. Щадите свои уши, щадите свои глаза, щадите свои мысли. Что вы слышали такого после полуночи, что вы считали бы ценнее собственного сна? Это всего лишь то, что вы так или иначе слышали, и к тому же раз сто… Коко Шанель

Женщина беспокоится о будущем, пока не выйдет замуж. Мужчина не беспокоится о будущем, пока не женится. Coco Chanel

Успеха часто добиваются те, кто не подозревает о неизбежности поражения. Коко Шанель


О блистательной Габриэль Бонёр Шанель. 
Её превозносили величайшие таланты двух ушедших веков Диор, Стравинский, Дали, Дягилев. В неё был влюблен Великий Князь Дмитрий Романов, осыпавший ее сокровищами.
Полным сюжетных перипетий был её роман с Герцогом Вестминстерским, чьим чувствам она долго не доверяла. Вендор, как звали герцога близкие люди, принадлежал к одной из важнейших ветвей королевской фамилии и был страшно богат. Он посылал Шанель цветы и фрукты из оранжерей в его резиденции Итон-Холл, чтобы та могла полакомиться дынями и клубникой в разгар зимы. Или украсить свои вазы гардениями и орхидеями. Отправлял ей и шотландских лососей, которых слуга доставлял в Париж самолетом – пусть Габриель отведает, пока они совершенно свежие! Были, конечно, и любовные письма. Их доставляли адресатке не с почтой, а специальными курьерами. И, наконец, драгоценности – бриллианты, сапфиры, изумруды… Сомнительно, чтобы Вендор считал деньги!
Коко, зная о ветрености герцога, отвечала ему подарками, эквивалентными по стоимости полученным, давая понять, что ее не купишь. 
Но однажды Вендор пожаловал к ней в ателье на рю Фобур-Сент-Оноре, приведя с собою друга – принца Уэльского, будущего короля Эдуарда VII. Такое поведение герцога помогло медмуазель Шанель увидеть, что она была для него чем-то неизмеримо большим, чем эфемерный каприз знатного господина. Отношение Габриель к поклоннику начало меняться, и предубеждения постепенно рассеялись. Они были вместе почти шесть лет.
А ,меж тем, это лишь краткий эпизод из жизни великой женщины. Она выросла в приюте, пережила две войны, смерти самых близкий людей. Она выстроила собственную империю, стала иконой стиля, сделала женскую одежду простой и удобной. Новатор в моде, она подарила всем женщинам мира вечную классику: «маленькое черное платье», шанель №5 и «фантазийную» бижутерию. Её афоризмы не перестают цитировать на множестве разных языков. И вот один из них: «Старость не может защитить людей от любви, но, в свою очередь, прекрасные чувства с успехом защищают людей от старости»

10 правил Coco Chanel :

1. Брюки делают женщину свободной.
2. Идеальная юбка должна закрывать колени.
3. Аксессуаров должно быть много - чем больше, тем лучше.
4. Идеальный костюм сочетает в себе мужское и женское.
5. Стильная обувь может быть двухцветной.
6. Сумка должна быть на ремешке, чтобы руки оставались свободными.
7. Поклоняйтесь маленьким черным платьям.
8. Пиджаки должны быть мягкими, как жакеты.
9. Роскошь должна быть удобна, иначе это не роскошь.
10. Духи - такая же одежда.

Как учесть расходы

Несколько простых и действенных советов для тех, кто хочет справиться с энтропией и неопределенностью в собственных взаимоотношениях с деньгами.

1. Записывайте свои расходы. Любым способом. Не нужно фанатизма — вы это делаете не для того, чтобы вести точную бухгалтерию и сдавать ее в налоговую, а для того, чтобы дисциплинироваться. Группируйте расходы по категориям — жилье, платежи, еда, развлечения, автомобиль, и т.д.

2. Старайтесь совершать большинство покупок по банковским карточкам. Это значительно упростит учет финансов.

3. В начале месяца подводите итог прошлого и планируйте следующий. Посчитайте, сколько было потрачено суммарно и по каждой из категорий. Проанализируйте выполнение плана за прошедший месяц. Что было сделано неверно? Какие покупки были совершены импульсивно? Что помешало достигнуть финансовой цели? Исходя из этого, составьте план на следующий месяц.

4. Если у вас есть кредитные карты — закройте их. Игнорируйте уговоры банкиров остаться с ними. 

5. Если у вас есть долг по кредитной карте, то ваша первая финансовая цель — полностью закрыть его. Все свободные и сэкономленные деньги используйте для погашения долгов, пока не выйдете в плюс.

6. Когда выйдете в плюс, начинайте создавать резервный фонд в размере двух месячных бюджетов. Держите его на таком счете в банке, который не доступен ни с какой карточки. Это хорошо и с точки зрения самодисциплины, и с точки зрения безопасности.

7. Не бойтесь отказывать дать деньги в долг, если это не вопрос жизни и смерти.

8. Путешествия — самая непредсказуемая статья расходов. Как правило, в поездках тратится в полтора-два раза больше, чем предполагалось. Поэтому, чтобы понять, готовы ли вы ехать куда-то — определитесь, готовы ли вы потратить в 2 раза больше, чем запланировали. Если это введет вас в долги — откажитесь от поездки или перенесите ее на несколько месяцев позже.

9. Пользуйтесь интернет-банками и мобильными приложениями банков. Всегда изучайте новые банковские услуги. 

10. Регулярно, раз в день-два, просматривайте транзакции на всех счетах в интернет-банках. Это позволит вам быть вкурсе того, что списывается с ваших счетов банками и вовремя распознавать сомнительные транзакции.

11. Уберите эмоции из денежных вопросов. Когда тратите или получаете деньги — вы не должны испытывать никаких чувств. Все это — механические операции по достижению других, не связанных с деньгами, целей. Когда ваше настроение не зависит от количества денег на счетах и в бумажнике, вы не делаете импульсивных покупок и испытываете меньше страданий.

12. Верный ключ к снижению расходов — относительное уменьшение скорости жизни. Привыкли ходить в торговый центр раз в две недели? Попробуйте ходить раз в месяц. Привыкли менять телефон и ноутбук раз в год? Меняйте раз в два года. Привыкли каждую неделю встречаться с друзьями в хорошем ресторане? Попробуйте через раз встречаться в парке или звать гостей к себе, чтобы посмотреть кино. Незначительное изменение привычек поможет быстрее достигнуть вам финансовых целей.

Как писать заголовки

Десятилетия назад копирайтер Гари Бенсивенга открыл формулу написания рекламных заголовков: И = В + Л. Что значит:

ИНТЕРЕС = ВЫГОДА + ЛЮБОПЫТСТВО

Эта формула справедлива для заголовков, лидов, так и для тем писем. Вот несколько примеров моих собственных писем по завоеванию новых клиентов:

1. "Реальные секреты LinkedIn."

Выгода: научиться эффективнее использовать LinkedIn. Любопытство: «Что же это за реальные секреты?» 

2. "Как я увеличил число подписчиков на рассылку на 51%."

Выгода: привлечь больше подписчиков. Любопытство: «Что же сделал Ян, чтобы получить настолько ощутимый прирост?»

3. "Как сухие завтраки Honey Nut Cheerios стали популярнее, чем Дисней Уорлд."

Выгода: узнать, как повысить популярность. Любопытство: «С чего вдруг нечто обыденное вроде сухого завтрака стало обсуждаться чаще, чем удивительный мир Диснея?»

4. "5 вредных убеждений, которые мешают консультантам и коучам преуспеть."

Выгода: избежать препятствий на пути к успеху. Любопытство: «Интересно, что это за убеждения? Надеюсь, у меня их нет!»


Еще несколько примеров:

— Приведите удивительный факт о теме или опровергните общепринятое мнение: "Почему улучшение навыков сбыта приводит к снижению продаж".

— Добавьте в той или иной форме количественный показатель либо рейтинг: "3 главные причины, по которым вы теряете продажи". Подписчикам любопытно, что вы считаете главными причинами и совпадают ли ваши мнения.

— Сыграйте на эмоциях: "Как большие корпорации мешают вашему успеху. 7 способов". Вы делаете ставку на негативное отношение к крупным корпорациям.

— Свяжите тему с чем-то неожиданным: "Чему Джереми Кларксон* научил меня в маркетинге". Читателям будет любопытно узнать, какое отношение телезвезда может иметь к маркетингу.

— Подстройтесь под новости и текущие события: "Как добиться олимпийской эффективности в организации". Однако учтите, что такая тема может быстро себя изжить, особенно если многие воспользуются этой аналогией. Ссылаясь на новости, преподнесите их по-новому, под необычным углом зрения.

— Используйте имя известного специалиста: "Самые эффективные объявления Дэвида Огилви". Людям всегда любопытно узнать, что стоит за мыслями и действиями успешного профессионала.

— Признайте свои ошибки: "Моя самая неудачная деловая встреча". 


Из новой книги "Продающие рассылки" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/ubeditelnie_pisma/)