воскресенье, 14 сентября 2014 г.

21-Шаговая Секретная Формула Продающего Текста От Перри Белчера

1. Обратись к целевой аудитории

Тесты доказывают снова и снова, что наличие обращения к целевой аудитории положительно влияет на конверсию. Добавь этот элемент в свой продающий текст или презентацию. (Примеры: “Внимание: предприниматели и владельцы бизнеса”, “Внимание: владельцы собак”, “Эта программа создана для деловых занятых людей – предпринимателей,артистов,у которых суровый график”)

2. Произведи захват внимания

С помощью выгодо-ориентированного заголовка. Желательно такого, который дает непрямое обещание и показывает выгоды. Вот пример сильного заголовка, который у нас стоит на продукте “Экстремальное Тело – Старт»: “Если У Тебя Есть 23 Минуты В День, Я Тебе Гарантирую Стройное Здоровое Тело”.

3. Поддержи большое обещание с помощью быстрого пояснения

Нельзя давать просто обещание. Все обещания, которые ты даешь должны идти нога в ногу с доказательством. Доказательством может быть все, что угодно: от научных исследований, графиков, кейсов и т.д.

4. Определи проблему

Это стратегическая вещь. Ты как предприниматель вообще существуешь, чтобы решать проблемы, поэтому четко идентифицируй проблему.

5. Дай решение проблемы
Если ты можешь ясно артикулировать (описать) проблему, возможно, ты уже становишься для клиента экспертом, потому что твой клиент всегда чувствует, что его мало кто понимает. Поэтому, описав ясно проблему, ты захватишь его внимание, но этого недостаточно – ты должен дать ему специфическое решение проблемы.

6. Покажи чего стоило создать это решение

И как это было долго, больно, дорого и мучительно. Вот пример, который я привожу в одном из продающих писем: «Я потратил 4,5 года, чтобы кристаллизовать эти инсайты и концепции, которые могут легко изменить твое финансовое будущее, сделать ярче твой предпринимательский опыт и сделать твою жизнь легендарной”,“За эти знания я отдал более $100 000”.

7. Объясни, как это легко использовать

Перри Белчер говорит, что нужно говорить, как легко это применять, но тесты GoldCoach показывают, что эффективнее будет говорить слово “просто». Я даже на вебинарах говорю: “Это просто, но это не легко”, что мгновенно повышает доверие ко всему сказанному.

8. Покажи, что это ускорит получение желаемых результатов

Люди в современном мире все менее и менее терпеливы. Мы хотим все и сразу. Развитие технологий, интернета и мобильной связи только ускорили это стремление людей получать все быстро.

9. Покажи картинку будущего с решенной проблемой

Воображение – это большая сила. Для мозга то, что он представляет, имеет такую же силу, как если бы это случилось в реальности. Загони клиента в будущее и пусть ясно увидит себя с решенной проблемой.

10. Покажи свои грамоты, награды, дипломы, титулы и т.д

Помни, что человек – стадное создание. В обществе до сих пор различные дипломы и награды имеют вес. Покажи, что тебе можно доверять.

11. Детализируй выгоды

В тексте используй буллеты. Вот примеры хороших буллетов: “Формула, как превратить неудачу в триумф в маркетинге или жизни”, “Как собрать все, что ты знаешь про бизнес и создать собственный план действий, дающий тебе свободу, деньги и независимость”, “7 Малоизвестных Психологических Правил Продаж”, “Секрет, как сделать свое предложение настолькос ильным, чтобы только лунатики могли не купить”.

12. Вставь социальное доказательство

Мощный и простой способ поднять конверсию.

13. Сделай предложение (оффер)

В продающем письме должно идти предложение. No comments.

14. Добавь бонусы

Бонусы всегда повышают конверсию. Основное правило бонусов – это то, что клиент должен хотеть эти бонусы. Бонусы должны быть желаемы. Однако бонусы могут навредить, если эти бонусы указывают, что в продукте чего-то не хватает. Например: Я продаю абонемент на 9 месяцев детского футбола и как бонус предлагаю бесплатную ячейку в раздевалке. Это плохой бонус, потому что в этот момент клиент думает “хорошо, а чего еще не хватает там?”.

15. Подними ценность предложения

Покажи ценность каждого элемента предложения и суммируй его, в конце показав, что ценность предложения намного превосходит цену, которую ты спрашиваешь за продукт.

16. Раскрой цену

Начни с выше цены, зачеркни, и дай ниже цену.

17. Покажи ограничение

Покажи нехватку. Дефицит. Scarcity. Вот один из примеров трюков: “Подобную конференцию мы проводим один раз в год и, учитывая растущее количество запросов на мое личное время, это может быть последняя конференция подобного рода”.

18. Дай гарантию

19. Призыв к действию

Меня поражает, как часто этот элемент отсутствует. Никогда, никогда не полагайся, что клиент сам догадается, что делать. Четко скажи ему, что нужно сделать.

20. Предупреди его, что будет в случае недействия

21. Закрой с напоминанием предложения

среда, 10 сентября 2014 г.

ТОП-50 книг по саморазвитию


1. "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/)

2. "Гибкое сознание" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/mindset/)

3. "Непобедимый разум" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nepobedimyj_razum/)

4. "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/eat_that_frog/)

5. "Развитие мозга" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/razvitie_mozga/)

6. "Сила воли" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thewillpowerinstinct/)

7. "Важные годы" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/opredelyayushhie_10_let/)

8. "Как люди думают" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/think/)

9. "Осознанность" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/osoznannost/)

10. "Психология убеждения" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/yes/)

11. "Харизма лидера" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/secrets_of_the_great/charismatic_leader/)

12. "Кради как художник" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/steal_like_an_artist/)

13. "Высшая цель" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/the_highest_goal/)

14. "Сам себе MBA" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/the_personal_mba/)

15. "Тайм-драйв" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/005/)

16. "Легкий способ начать новую жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/awaken_your_strongest_self/)

17. "Ловушки мышления" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/)

18. "Цельная жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thepoweroffocus/)

19. "Путь истинного лидера" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/put-istinnogo-lidera/)

20. "Никогда не ешьте в одиночку" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/nevereatalone/)

21. "Спасти заложника" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/spasti_zalozhnika/)

22. "Я слышу вас насквозь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/justlisten/)

23. "Как привести дела в порядок" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/gettingthingsdone/)

24. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/gettingtoyes/)

25. "Интроверты" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/quiet/)

26. "Первые 90 дней. Решающие стратегии успеха для 
руководителей всех уровней" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/firstdays/)

27. "Удовольствие от x" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_joy_of_x/)

28. "Сомнение" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/somnenie/)

29. "Визуальное мышление" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_back_of_the_napkin/)

30. "Правила мозга" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pravila_mozga/)

31. "Почему мы ошибаемся" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pochemu_my_oshibaemsya/)

32. "Еда и мозг" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/eda_i_mozg/)

33. "Искусство учиться" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/iskusstvo_obuchenija/)

34. "В поисках себя" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/v_poiskah_sebya)

35. "От слов к делу!" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mechtay_delay_zhivi/)

36. "Прокачай себя" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/changeology/)

37. "Начни" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/start/)

38. "Аюрведа" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/ayurveda/)

39. "Уроки импровизации" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/uroki_improvizacii/)

40. "В этом году я" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thisyeariwill/)

41. "Гении и аутсайдеры" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the-story-of-succes/)

42. "Территория заблуждений" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/territoriya_zabluzhdeniy/)

43. "Вы сможете рисовать через 30 дней" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/you_can_draw_in_30_days/)

44. "Муза и чудовище" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/muza/)

45. "Эмоциональный интеллект" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/emotional_intelligence/)

46. "Парадокс перфекциониста" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_pursuit_of_perfect/)

47. "Как быть интересным" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/kak_stat_interesnym/)

48. "Царь горы" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/top_dog_the_science_of_winning_and_losing/)

49. "Стрессоустойчивость" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/success_under_stress/)

50. "Легкий способ перестать опаздывать" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/never_be_late_again/)

+ 51. "Покажи свою работу!" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pokaji_svoju_rabotu/)

+ 52. "Разреши себе творить" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/creation/)



Бил Гейтс. Бизнес со скоростью мысли



Полезного чтения!

понедельник, 1 сентября 2014 г.

Правила чтения профессиональной литературы

7 правил чтения профессиональной литературы

Настоящий профессионал постоянно учится новому. Книги - неиссякаемый источник информации, доступный каждому. Как получать от профессиональной литературы максимум пользы?

Нет зубрежке

Не старайтесь насильно что-то запомнить – это отнимает много времени, но ничего не приносит. При этом не пропускайте страницы, чтобы усвоить материал целостно.

Где ваши конспекты?

Всегда выделяйте то, что считаете важным. Дочитав книгу, выпишите всё подчеркнутое. Важно сохранить мысль целиком, поэтому не выписывайте обрывки фраз.

Наперегонки с мыслью 

Если вы почувствовали, что потеряли концентрацию, отложите книгу и подумайте о том, что вас отвлекло. Всегда следуйте за своими мыслями - есть неплохие шансы поймать гениальную идею.

«Война и мир» в редакции А.П. Чехова

Старайтесь подбирать несколько книг по одной теме, чтобы увидеть картину целиком. После того, как вы выпишите материал из разных источников, напишите своеобразное «руководство по проблеме», удобное для вас. 

Теория без практики

Обязательно поделитесь с кем-нибудь прочитанным. Не волнуйтесь, это не для всеобщего блага – пересказывая, вы соедините новую мысль с накопленным опытом. Еженедельно выбирайте три идеи из конспектов и воплощайте их в жизнь.

Эффективная привычка

Определите для себя минимум времени, который вы тратите на чтение. Не изучайте несколько тем параллельно и всегда соблюдайте порядок действий: выбор темы, подбор книг, чтение с маркером наперевес, конспектирование, переработка информации в «руководство».

Перечитывайте книги

Периодически возвращайтесь к прочитанным книгам. Чем больше опыта вы накапливаете, тем больше вероятность встретить новое и интересное на знакомых страницах.